经过十多年的发展,教练工作已经发展成为一套助人/企业成长的技术,除了企业教练外,教练技术同样可以应用在不同的范畴,包括:
行政管理:教练技术是知识经济浪潮下的另一种必备的管理工具,行政人员可以协助下属提取内在潜能,掌握有效技巧,在工作上做得更好。
教育:老师可以是教练,用教练技术引发学生思考,自发的学习绝对比填鸭式的学习更有成效,掌握教练技术绝对可以让老师教得更加得心应手,有更多工具和技巧去面对不同类型的学生。
亲子关系:父母可以是子女的教练,协助子女独立成长,有些时候父母扮演教练的角色,往往比指挥命令更有效果,与子女的关系也会更密切。
客户关系:在商业上,要开发一个新的客户关系比维系原有客户的成本高出5倍,与客户建立共鸣同步的教练关系是企业成功的重要元素。在巩固关系之后,进一步的就是让对方了解自己的真正需要,逐步引导客户达到目的。这种关系才会持久,而教练技术绝对可以帮助这一点。
销售行业:客户不购买未必因为其服务或产品不好,而是他们不知道自己的真正需要。销售员是教练,可以协助客户理清自己真正的需要,找出对产品或服务的误解,从而决定购买。现时美国前端的销售模式乃Selling
as Coaching。成功的推销员其实就是一位出色的教练。
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